mercadotecnia CADY

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

El posicionamiento consiste en planear la oferta y la imagen de la empresa de manera que el mercado meta comprenda y valore su ubicación. La empresa debe comprender la manera en que el mercado meta define sus valores y elige entre los diferentes vendedores.

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia

El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO

•  Segmentación del mercado.
• Evaluación del interés de cada segmento
• Selección de un segmento (o varios) objetivo.
• Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

Estrategias de Posicionamiento

• La diferenciación del producto: Una empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc.
•  La diferenciación de los servicios:
  Algunas empresas consiguen su ventaja competitiva en razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su instalación, reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría.
•  La diferenciación del personal:Esta diferenciación consiste en contratar y capacitar a su personal para que sea mejor que el de la compañía
•  La diferenciación de la imagen:las empresas se esfuerzan por crear imágenes que las distingan de la competencia. La imagen de una empresa  o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los beneficios principales del producto y su posición. Los símbolos pueden conllevar al reconocimiento de la empresa o la marca y a la diferenciación de la imagen

Posicionamiento para obtener ventajas competitividad 

• identificar las posiblesventajas competitivas
•  seleccionar las ventajas competitivas correctas y concretar una estrategia general de posicionamiento
•  comunicar y presentar eficazmente al mercado la posición escogida
•  cuando la empresa puede introducir la diferencia en forma rentable.
•   la diferencia se puede comunicar a los compradores y les resulta visible.
•  la diferencia es superior a otras formas mediante las cuales los clientes obtienen el mismo beneficio.